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一、 一個Marketing職員在做什么？

（1） 幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調(diào)查，想辦法了解某個地區(qū)的消費者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù)，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細，有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費者的喜好總結(jié)起來，就是一個新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。
（2） 和廣告商合作設(shè)計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進行播放等等；對于每一種設(shè)計你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。
（3） 設(shè)計廣告語是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之類的。
（4） 和平面設(shè)計商合作設(shè)計店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊之類。
（5） 設(shè)計店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。
（6） 設(shè)計促銷的方法，是買一送一，還是大特價，或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？
（7） 有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實驗。
（8） 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做溝通，說服他們接受你設(shè)計的廣告和促銷計劃，然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。
（9） 多和研發(fā)部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。
（10） 做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。
（11） 需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是，當你剛剛加入市場部的時候，你可能每天只是負責一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點采集銷售數(shù)據(jù)。

什么樣的人適合做Marketing
（1） 天生就是“點子王”，總能想出出人意料的好點子，也就是具有“創(chuàng)造性思維” 。
（2） 做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。
（3） 有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜問題簡單化。
（4） 有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠、想的早、行動快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實施。

Marketing掙多少錢？
每個公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經(jīng)驗的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過30萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司， 比如本人服務(wù)過的某體育用品公司，中國北區(qū)的市場主管也只能止步與10萬年薪，且不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣“產(chǎn)品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務(wù)”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。

二、 一個公關(guān)（PR）部的職員做什么？

（1） 做公關(guān)是幕后工作，你要把所服務(wù)的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的公關(guān)越好。
（2） 公關(guān)工作的一部分是政府公關(guān)，也就是說做好公司和政府主管部門的協(xié)調(diào)溝通，當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你就要去和政府部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時間、地點、人物等等細節(jié)。
（3） 公關(guān)工作的另一個部分當然是媒體公關(guān)，你需要拓展維護媒體關(guān)系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什么。
（4） 一旦某個部門簽約了一個大客戶，你要在第一時間內(nèi)為他們宣傳這個成功案例，準備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關(guān)口徑全部一致。
（5） 危機處理。在企業(yè)陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關(guān)系重建口碑。
（6） 媒體資源是公關(guān)的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關(guān)系，要涉及到各方面的人，除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。
（7） 公關(guān)人員要養(yǎng)成翻閱報紙的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總結(jié)出這段時間公司存在的公關(guān)問題，再對癥下藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作公關(guān)工作的工作人員每年都必須搜集所有有關(guān)報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習慣。
（8） 進了公關(guān)這一行，除了在企業(yè)里做公關(guān)，還可以到專業(yè)的公關(guān)公司去，比如國內(nèi)的本土最大的公關(guān)公司藍色光標、美資的奧美公關(guān)等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機會轉(zhuǎn)到別的部門去。

什么樣的人適合做PR?
（1） 做PR的人外表要達到端莊的標準，因為你代表的是公司形象。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業(yè)和樂趣，新東方就不在乎，丑點反而讓學員覺得親切。
（2） 既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對必要的。
（3） 口頭表達能力和書面表達能力都是重頭戲。公關(guān)是溝通上下級、單位與社會的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。
（4） 和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個職業(yè)！公關(guān)公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢。我見過一個做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公關(guān)公司任職。

PR的人掙多少錢？
想靠做PR發(fā)財?shù)?，只能到專業(yè)的公關(guān)公司（很難進，也很辛苦）。如果在公司的公關(guān)部做，很難做到高薪。很多外企的女銷售，最大的夢想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉(zhuǎn)到HR部門去，圖個輕松。當然，錢袋也大大地輕了。
根據(jù)某獵頭公司的資訊，除非專業(yè)公關(guān)公司，其它公司和企業(yè)公關(guān)部的人，即使做到經(jīng)理，10萬年薪者居多，20萬者罕見。

三、 直接和客戶打交道的sales是一個什么樣的職位？
（比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業(yè)務(wù)代表等）
（1） 直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。
（2） 做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標客戶？誰是決策者？誰會幫你？誰會唱反調(diào)？及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定范圍的客戶，比如說農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國稅局等等，一個單子可能要跟上一兩年。
（3） 做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至CEO。
（4） 職業(yè)優(yōu)點缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應(yīng)付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。
（5） 做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業(yè)壽命。其實在一些有技術(shù)含量的領(lǐng)域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大制藥公司的女銷售，干了12年銷售，現(xiàn)在負責北京的協(xié)和醫(yī)院，每個月的收入都非?？捎^，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，銷售目標一路飆升! 
不過她想好了，既然自己不想往管理方面發(fā)展，那么就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業(yè)特點，哪天真頂不住銷售目標的壓力了，大不了換一家小公司養(yǎng)老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。

什么樣的人適合做sales?
（1） 不害怕壓力！你是否經(jīng)歷過考試越近就越睡不好覺？去面試的前兩天就開始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力，即使勉強做了sales也會食不甘味，寢不安席。
（2） 對錢有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷售，靠業(yè)績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5－10年經(jīng)驗，不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售，你基本就是這個企業(yè)的下一個CEO（CEO來自銷售的概率是90％啊。）