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北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂
項目背景
北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂將匯聚北大傳奇觀點，一網打盡國內外著名醫藥及醫療器械企業20余家實戰案例。
在激烈的市場競爭中，企業發展的戰略是什么？
企業應該堅持什么樣的管理原則？又用什么樣的管理方式來實現？
作為企業中層管理者應該關注什么？如何選擇最佳的營銷渠道管理方式？
以上這些問題是每一個醫藥及醫療器械高層管理者每天必須面對的最基本的問題。
北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂旨在塑造中國醫藥及醫療器械高層管理者的綜合管理能力和實戰能力，促進管理者吸納先進的管理理念、思想、方法，培養具有戰略視野、創新發展、科學決策能力的高級管理人才。同時積累厚重的人脈資源，為您全方位打造一個學習、交流、互動、升華的發展平臺。
讓我們匯聚在北大這個理想的智慧平臺上，聆聽名師之傳道、授業、解惑，共同鑄造具有強勢核心競爭力的企業，成就新經濟時代領軍人物，攀登醫療事業財富的巔峰！
目標學員
全國醫藥生產、流通企業和醫療器械生產、流通、研發企業董事長，總（副）經理全國各醫藥企業、器械企業的營銷總監，市場總監，執行董事等高管
全國醫藥、器械企業的各個部門負責人，大區經理等
保健品企業、醫藥衛生媒體、醫藥科研院所及醫藥衛生相關企事業單位的高級管理人員，
項目特色
項目特色（一）
傳奇課程、雄厚師資,將研修與教學完美結合。
項目特色（二）
立體互動、形式多樣,將顛覆傳統的教學模式。
項目特色（三）
融會貫通、實戰演練,將理論與實戰完美對接。
課程設置
醫藥衛生政策與藥事法律實務
◎ 從法律角度審視中國的改變
◎ 法與企業管理的三種模式
◎ 中國醫改對藥品生產、流通領域的影響分析
◎ 藥品購銷中商業賄賂責任界定與營銷模式的創新
◎ 藥品集中采購政策變化的展望
◎ 涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度
◎ ADR民事賠償與立法方向
講座大綱
從法律角度審視中國的改變 法與企業管理的三種模式
◎ 中國社會的變化——依法治國 ◎ 能人管理 ◎ 制度管理 ◎ 文化治院
◎ 中國社會的變化——以人為本
中國醫改對藥品生產、流通領域的影響分析公平問題
◎ 公平的因應之道一——加快建設醫療保障體系
◎ 公平的因應之道二——恢復三級醫療服務體系
◎ 公平的因應之道三——構建新的醫療服務價格形成機制
公益問題
◎ 公益的因應之道一——中央和地方政府加大投入
◎ 公益的因應之道二——逐步改革或取消藥品加成政策
◎ 公益的因應之道三——建立科學、高效的醫療服務
和藥品費用制約機制
◎ 公益的因應之道四——藥品供應保障體系
公私問題
◎ 強者-個人 ◎ 普通人-社會 ◎ 弱者-國家
藥品購銷中商業賄賂責任界定與營銷模式的創新
◎ 非國家工作人員受賄罪與對非國家工作人員行賄罪
◎ 國家工作人員受賄罪與對國家工作人員行賄罪
◎ 藥械行業內對商業賄賂的理解誤區
◎ 最高人民法院、最高人民檢察院有關商業賄賂的
解釋
◎ 工商行政部門既往處罰過的案件類型
◎ 醫藥行業商業模式轉型與創新（典型案例分析）
藥品集中采購政策變化的展望
◎ 政府主導、以省(自治區、直轄市)為單位的網上藥品集中采購工作
◎ 規范集中采購藥品目錄和采購方式
◎ 建立科學的藥品采購評價辦法
◎ 減少藥品流通環節
◎ 認真履行藥品購銷合同
◎ 規范醫療機構合理用藥
涉假劣藥的新司法解釋與懲罰性賠償制度ADR民事賠償與立法方向
新形勢下藥、械類企業宏觀政策與市場環境分析及微觀操作建議
第一部分：新形勢下藥、械類企業面臨的政策與市場宏觀環境的分析
◎ 藥品在城市醫院、“新農合”、OTC、診所、社區 市場現狀及未來3年發展趨勢
◎ 器械、耗材、試劑市場現狀分析及未來展望
◎ 醫療機構“二元化”“全民醫?！薄叭Ｕ稀薄耙豢ㄍā睂λ?、械營銷的影響
◎ “醫藥分家”“藥房托管”未來發展趨勢解析
◎ 中藥、生物、血液制品、器械、試劑等產品的長期利好分析
◎ 新“基藥目錄”整體版在各級醫院使用比例分析及對醫藥產品營銷的影響
◎ “臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”“醫保支付方式改革”對藥、械營銷的壓力及應對
◎ 代理商“走票”、利潤實現方式、沖帳問題的解決新方案
◎ 醫藥流通現狀及“高價兩票傭金制”的未來趨勢
◎ 醫藥領域商業賄賂事件的回避及應對策略
第二部分：新形勢下藥、械類企業團隊建設和管理中的幾點微觀操作新建議
產品線管理注意處理好以下幾件事：
◎ 產品銷售偏腿及如何通過獎懲設計平衡發展2個解
決方案
◎ 學術推廣與學術活動的包裝重塑
新政策環境下的醫藥營銷管理創新與思考
第一部分 明理論之道
新形勢下醫藥行業發展趨勢分析
◎ 醫藥新政頻繁出臺，新版Gsp下的營銷挑戰
◎ 行業發展在不斷清醒中進步
◎ 醫藥營銷撲朔迷離
◎ “風速”和“風向”
新時期醫藥企營銷出現的新特點及必要性
◎ 品種結構（品種的占有度）、管理水平
◎ 三流管理（優勢掌握度）、影響力和規模
◎ 渠道價值取向、服務、增值服務能力
◎ 隊伍、科學考核機制
新形勢下醫藥企業營銷的機遇與挑戰
◎ 市場共管、網絡共建、策略共行、人員共用
◎ 資源共享、投資合營、兼并重組
◎ 高度捆綁、互動頻繁
新版Gsp下的營銷戰略分析及啟示
◎ 流通領域將更加規范，調整將繼續推進
◎ 產品價值將體現在臨床
◎ 推廣將更加專業化
◎ 招商將從渠道向商業或者自建隊伍轉變
◎ 醫患關系將更加引起社會關注
◎ 銷售模式將會出現：有配送，有推廣，更加細化
◎ 藥價的調整永遠不會停息
◎ 醫院趨利性和醫生的趨利性真實面目
第二部分 得實戰之法
互聯網特征下的基層市場開發與品牌傳播創新
◎ 落標不等于落下，新媒體可以挽救企業頹勢
◎ 中標后基藥營銷活動如何開展及競爭策略分析
◎ 新媒體在品牌傳播中的創新應用
多 “目錄”下的企業區域市場規劃和銷量提升方法
◎ 利潤分割營銷法在區域市場中的應用
◎ 控制營銷法在區域市場中的應用
◎ 逐級承包法在區域市場中的應用
新政策環境下的醫藥商業客戶分析及管理方法
◎ 區域分析法、產品分析法
◎ 人員性格分析法、貢獻率分析法
企業分銷活動的具體實施與控制方法
◎ 產品
◎ 渠道
◎ 人員
◎ 考核
新政策環境下一二級商業如何渠道聯動、工具和策略
◎ 整合資源思維在企業營銷中的應用
◎ “跨界”營銷思維在藥企的應用與創新
◎ 定期漲價技巧在商業中的應用
◎ 經銷商管理新理念
產品促銷的形式創新，會議營銷？招商？
◎ 招商、招商，越招越傷？
◎ 產品促銷形式創新匯總
產品政策的制定遵循什么原則？
◎ 競爭產品分析新理念
◎ 做產品還是做市場，做規模還是做效益？
第三部分 造勃發之勢
企業員工/團隊管理對分銷活動的影響及其對策
企業執行力對營銷活動的影響及其對策
中層干部/辦事處經理技能提升的專項訓練
員工日常管理創新及對營銷活動的影響
醫藥直銷模式對營銷活動的影響（哈藥模式）
第四部分 聯誼之夜
與學員探討公司的營銷問題及提升方法
布置作業，鞏固課堂所灌輸的觀點和方法
臨別送禮，建立長期溝通平臺
增值模塊
頒發“北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂結業證書”,并參加在北京釣魚臺舉辦的“部長與企業家私人交流宴會”一次。
頒發“腦庫商學院醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂”結業證書。
所有學員可有償獲得全國政協常委，國務院參事任玉嶺先生“學習 學習 再學習”的書法一副。
所有學員即可成為世界華人工商業聯合會會員，優先或免費享受世界華人工商業聯合會舉辦的各類論壇活動。
北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂部分師資（排名不分先后）
專家介紹： 王 岳
北京大學副教授，兼任中國政法大學衛生法研究中心研究員。現任北京大學醫學人文研究院院長助理、醫學倫理與法律研究中心副主任，北京大學醫學部衛生法教研室主任，北京大學醫學部法律事務小組負責人，北京大學生物醫學倫理委員會委員。
專家介紹： 岳 峰
沈陽藥科大學藥學系（90本科）；北京大學EMBA，從1990年起作為第一批醫藥學術推廣營銷人員開始外企專業醫藥代表
職業生涯：曾在日、德等多家著名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、OEM營銷總經理等職務；
有13年醫藥營銷、管理和9年的專業營銷培訓經驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業培訓演講700余場，成為醫藥培訓領域出場頻率、滿意度、客戶回頭率較高（全年80天授課，1/3為兩次以上邀請）的專業講師之一。
專家介紹： 王高俊
億利天然藥業集團總裁助理兼營銷公司總經理
6年醫藥工業銷售經驗，6年醫藥流通管理經驗，曾先后在國內大型合資企業、大型民營企業、大型國有企業擔任銷售經理、銷售總監、采購總監、副總經理、總裁助理、總經理等高管職務，對醫藥行業臨床銷售與推廣、商業流通與管理、OTC產品銷售與推廣等有豐富的實操經驗，在行業內有非常好的口碑。
目前擔任國內多家培訓機構、大專院校特約講師，中國郵政集團培訓中心石郵講壇專家、六力商學院專家、精英社區高級顧問 、39健康網主辦。
2011年度總評榜獲獎人、《醫藥營銷聯盟》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《中國醫藥工業信息研究》、《中國醫藥產業雜志 》、《現代物流報》等多個國家核心期刊長期特約撰稿人,2013年度標點咨詢-米內網首批特約講師。上海交大繼續教育學院高級顧問等，發表行業專業論文30萬字，培訓學員2萬多人。
北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂課程目錄表
開班時間為2014年8月底、9月底、11月底、12月底
班級類別
課 時
授課內容
增值服務
優惠名額
學費(人民幣）
備 注
鉆石班
集中授課3天。
北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全部課程。（詳細內容參見北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全項目手冊）
贈送價值每人8800元的北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全學習名額3名(詳見該項目手冊）
每人1.88萬元
所有詳細課程及增值服務詳見北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全項目手冊。
金牌班
頒發“北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂結業證書”。
贈送價值每人8800元的北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全學習名額2名(詳見該項目手冊）
每人1.58萬元
經典班
頒發“腦庫商學院醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂結業證書”。
贈送價值每人8800元的北京大學醫藥及器械現代管理與創新營銷實戰大講堂全學習名額1名(詳見該項目手冊）
每人8800元
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